Come calcolare il giusto prezzo di vendita per la tua casa

Stabilire il giusto prezzo di vendita di una casa è il primo passo, e spesso il più delicato, per chi decide di mettere un immobile sul mercato. 

Ma da dove partire davvero? E come evitare di svendere o, peggio, di non riuscire a vendere affatto?Spesso si pensa che basti moltiplicare i metri quadri per un prezzo medio di zona, ma la verità è che il giusto valore non si ottiene con una semplice formula. Dietro c’è molto di più. In questo articolo ti spiegheremo passo passo come calcolare il prezzo di vendita di una casa. 

A guidarti in questo percorso è Dimora Immobiliare, agenzia radicata da oltre dieci anni nel territorio tra Napoli e Salerno, con una lunga tradizione familiare e un team di esperti che unisce esperienza, trasparenza e attenzione completa al cliente. 

1. Parti dalle basi: superficie commerciale e valore di mercato

Il primo step per capire come calcolare il prezzo di vendita di una casa consiste nel determinare correttamente la superficie commerciale. Questo parametro tiene conto non solo dell’area calpestabile interna, ma anche di:

• Muri perimetrali (fino a 50 cm)
• Balconi e terrazzi (con coefficienti riduttivi)
• Cantine, giardini, box e pertinenze (parzialmente ponderati)

Una volta definita la superficie commerciale in metri quadrati, si applica il valore al metro quadro, ricavabile da fonti come l’Osservatorio del Mercato Immobiliare (OMI) o da un confronto con immobili simili in vendita e venduti nella stessa zona.

2. Analizza le caratteristiche che fanno davvero la differenza

Ogni casa ha una storia, e ogni dettaglio può influenzarne il valore. Ecco alcuni fattori che impattano significativamente sul prezzo:

• Stato dell’immobile: le condizioni generali, la qualità delle finiture e la modernità degli impianti incidono direttamente sul prezzo richiesto
• Piano e presenza di ascensore: gli appartamenti ai piani alti, soprattutto se dotati di ascensore, sono generalmente più richiesti e quindi più costosi; la presenza di un ascensore può addirittura aumentare il valore anche del 10-15% rispetto a immobili simili senza questa comodità
• Servizi aggiuntivi: box auto, cantine, presenza di portineria, aree verdi condominiali e altri comfort possono influenzare positivamente il prezzo finale
• Illuminazione: la luminosità naturale e una buona esposizione (ad esempio, doppia esposizione o vista aperta) rendono l’immobile più appetibile, portando a un incremento del valore di mercato
• Posizione: case in aree centrali, ben collegate e vicine a servizi essenziali hanno un valore superiore rispetto a quelle in zone periferiche
• Spazi esterni: balconi, terrazzi e giardini privati sono elementi sempre più ricercati, soprattutto dopo la pandemia. Questi spazi aggiuntivi possono rappresentare un valore aggiunto importante, in alcuni casi incrementando il prezzo fino al 20%

Questi elementi, se ben valorizzati, permettono di vendere casa velocemente e al miglior prezzo, senza dover ricorrere a ribassi prolungati.

3. Analisi comparativa e del target dell’acquirente

Un errore comune è confrontare la propria casa con immobili troppo diversi. Per una valutazione accurata, bisogna considerare solo abitazioni davvero simili per posizione, metratura, stato e caratteristiche.

Inoltre, è fondamentale identificare il profilo dell’acquirente ideale. Chi comprerà quella casa? Una giovane coppia? Una famiglia con bambini? Un investitore?

Capire chi potrebbe innamorarsi dell’immobile ti permette di mettere in luce i giusti punti di forza e definire il prezzo di vendita più appetibile. Ricorda: non si vendono solo metri quadri, si vendono sogni, abitudini, stili di vita.

Quando serve l’occhio esperto: il valore della consulenza professionale

Se da una parte è utile informarsi e raccogliere dati, dall’altra solo un professionista può garantire una stima completa, imparziale e realistica. Spesso, infatti, chi vende la propria casa tende a darle un valore affettivo, rischiando di fissare un prezzo troppo alto rispetto al mercato. Questo errore può portare a lunghi periodi di invenduto, durante i quali l’immobile perde attrattività. Al contrario, chi non conosce bene il mercato può sottovalutare la propria casa, magari per la fretta di vendere o per mancanza di dati aggiornati.

Affidandoti a Dimora Immobiliare, potrai evitare queste situazioni e contare su un team di consulenti esperti che:

• Analizzano il tuo immobile con una valutazione gratuita e senza impegno
• Confrontano le caratteristiche della casa con gli immobili effettivamente venduti nella zona
• Elaborano uno studio di fattibilità tecnico, commerciale e legale
• Ti supportano nella definizione della strategia di vendita più efficace

Vendere casa con il giusto prezzo fa la differenza: affidati a Dimora Immobiliare

Avere un prezzo corretto fin dal primo giorno è fondamentale per vendere casa velocemente e senza svenderla. Il mercato immobiliare è sensibile e competitivo, e solo una strategia precisa può fare la differenza.

Con Dimora Immobiliare, calcolare il giusto prezzo di vendita per la tua casa non è mai stato così semplice. Offriamo valutazioni professionali, consulenza tecnica, strategie di marketing personalizzate e ti accompagniamo in ogni fase, compresa quella del mutuo o della gestione patrimoniale.Vuoi sapere quanto vale davvero la tua casa?
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